母婴店一年利润能挣多少钱?【4个经营技巧分析】

　　目前国内的母婴用品行业依旧具有广阔的发展空间，因为现在几乎每个家庭都会购买一些母婴用品，而且也不再局限于购买当地的品牌，更是把目光看向了国外进口母婴用品。所以现在开一家母婴用品店还是很有发展前景的。

母婴店一年利润能挣多少钱?【4个经营技巧分析】

母婴行业一直以来就是一个经久不衰的行业，只要有新生儿的到来，母婴店就不愁没有客源。有稳定客源的前提下我们再来看一下利润，母婴店的利润一般来自于产品销售带来的利润差价，销售的产品有婴幼儿奶粉、孕婴服饰、尿不湿等商品，这些商品的售价一般都不便宜，从事销售行业的人应该都知道价格越高的产品它的利润空间也会被随之抬高，母婴店的利润相比市场上的同类型的商品利润价格空间更大。

　　为什么利润空间又更大呢？这就要从进货的渠道来说了。一般大型的超市经营这类产品，注重的多而不精，产品的大类比较齐全，但是下分到每一种小的商品就不是那么精致和完善了，并且进货的渠道一般也不是专业的母婴公司，而是通过几层批发的环节进入到货架上；专业的母婴用品店，经营的产品针对性较强，所有的产品货源都有专业的进货渠道，与许多的经销商都达成了合作，长期供货给母婴店，减少了渠道成本，利润也会随之提高。

　　除了进货上的优势，母婴店最大的优势来自于市场规模大，产品价格高且使用频率高，在一般的三四线城市内，单个家庭的育儿费用每月不会低于2000元，这其中大部分支出，都是和母婴店直接挂钩的。

　　重点来了，开母婴店一年能赚多少钱呢？据业内人士透露，开母婴店一年的利润有时候可以达到25万元以上，尤其是在三四线城市，竞争力小，客户群体稳定，就算生意不好，也能维持正常的经营不至于损失惨重。总的来说，小城市的生育观念更强，市场潜力更大，开一家母婴店是不错的选择。

母婴店商品结构不合理，进店的人多买的人少

　　李先生和李小姐刚晋升为“新爸爸新妈妈”，利用自己同身为父母的优势和便利，于是在县城的一个小区旁边租下了一间40平米左右的小铺面，将奶粉尿不湿、奶瓶被褥、童装玩具甚至婴儿车都一一采购进来，想通过“品类齐全”吸引顾客。

　　一开始母婴店的人气还不错，但是顾客大多只是进店转一转，问东问西zui后消费的人并不多。再后来，旧商品迟迟卖不掉新商品又进不来，失去新鲜感的顾客转而去了附近别的母婴店，让李先生和李小姐白高兴了一场。

　　李先生的失败，正是因为母婴店的商品结构不能迎合顾客需要。因为父母尤其重视婴幼儿商品的品质，所以会更忠实于自己长期购买的深资历品牌。而这间母婴店，店面小却种类杂，势必会降低品牌选择的多样性，商品品牌的单一，依旧会让顾客觉得店里商品不全，久而久之失去信任。

　　启发：

　　1.新开的母婴店初次要少量进货。在了解附近消费者的家庭构成、消费能力、消费习惯后，再逐步增加母婴店货架上的商品品类和数量。

　　2.中小母婴店的进货原则是“多次少量”。一次进太多品类的商品会使店内陈列杂乱不堪，留下品质差的形象;一次进货太多则会徒增库存压力和滞销的风险。

　　3.中小母婴店不要追求“全品类”，而要打造核心产品。孕婴用品的种类繁多，涉及食品、服装、玩具等20多个细分类目，如果店面不大而类目太杂，会造成店里品牌或品种单一。

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开一家母婴店前期需要注意什么？

　　1、定位超级超级重要，开店前，一定要想清楚你想开个什么样的店？高端的？中端的？低端的？进口的？国产的？因为定位会直接影响你后面进货、选址、装修风格、前期投入、拉客等。我自己是想开店前，把我们全市的母婴店做了一个分析，发现以国产商品为主的中端门店都被一家本地连锁垄断了，所以就确定另辟蹊径，开进口商品为主的高端店。

　　2、选址，选址主要考虑人流量和本地的消费习惯（喜欢去商场，还是喜欢去街铺，还是喜欢再社区）；我自己的两家店，一家在省会，当地妈妈都喜欢去商场，所以我第一家店，也就开在了商场。第二家店，是在本省一个消费水平还算比较高的四线城市，可是去考察了发现当地有钱妈妈都喜欢去街铺，所以我们第二家店就放弃了商场，选择开了街铺。

　　3、开业手续：营业执照，食品流通许可证（奶粉辅食必须要），二类医疗器械经营许可证（体温计、创口贴这些都需要）；现在办这些都不麻烦，能办的就都办了，不然被查了，就比较麻烦（当地关系足够硬的不用考虑）。

　　4、装修，很多人第一次开店的时候，在装修上都会花很多钱；觉得要好好装一下，毕竟是门面。其实这样很浪费，最好的方式是硬装少花钱，软装多用心；装修风格上建议北欧风、日系风、简约风，这样即好看，也省钱。灯光一定要够亮够温馨，对引流很有效果的；货架和中岛柜最好是活动的，可以自己调整空间和大小的；后期调陈列的时候会节约很多成本的。

　　5、商品，就是进货啦；很多人担心进货，其实进货反而最容易，只是麻烦一点，可以一件一件从网上找供应商，也可以直接从第三方进货平台；前期建议走第三方平台，会方便很多。选择也很多，目前我们试过这三个：海拍客（选择多，但是商品太乱了，之前也出现过假货问题，所以商品质量需要自己辨别）、海带（主要是水货比较多，后面就没用了）、kkid（都是进口商品，也能帮门店做线上；但是只有小程序，没有APP用起来方便）。

　　6、面积：中低端可以考虑加洗澡和游泳，200平左右比较合适。高端的话，80-100平就足够了。

新手开母婴生活馆经营技巧

　　1、选好母婴生活馆店址

　　店铺的选择是开店成功的一个关键因素。很多人说人流量大的地方开店就好。其实不然。比如一些交通拥堵的路段，人流量大，但是没人会停下来去消费，因为大家只想着快点赶路。所以这也是很多新手选择母婴用品加盟的原因。因为这样就会有专人的团队帮助你选择合适的店铺。

　　2、母婴用品种类要丰富

　　母婴用品种类一定要丰富。现在的消费者不再局限于当地的时令母婴用品，国外进口的母婴用品需求也很大。但是新手自己开在这方面经验不足，所以很容易吃亏。但是若加盟一家母婴生活馆，这个问题就会迎刃而解。

　　3、摆设、陈列有讲究

　　母婴用品的摆设需整齐、陈列需整洁。母婴生活馆摆放有序、整洁，就会给人一种清新的感觉。让消费者知道这家母婴生活馆注重卫生，注重质量。若是母婴生活馆乱放乱摆，会给人一种脏、乱、差的感觉，顾客购物体验不好，自然就不会再来消费。

　　4、适当促销

　　对于一些价格不贵的母婴用品，可以以接近成本的价格进行促销，以吸引顾客。促销的时候，可以在母婴生活馆里用立牌写促销广告，比如真情回报老顾客，让利销售，也可以以广播形式宣传让利销售回馈顾客等。