




如今很多家庭都有了二宝,现在孩子的生活条件越好越好,家长们也是尽可能满足孩子的要求,都想把一切最好的给孩子,母婴行业在不知不觉中热门了起来,有些母婴生活馆年入几十万,这样好的前景吸引无数人来开店创业,由于很多人缺乏行业经验,只想通过自己的激情与信心创造价值,那么,开母婴生活馆利润有多大?
关于利润方面,母婴生活馆生活馆是本金的65%,奶粉类一般毛利为10%-35%之间(因品牌不同毛利率也不同)。纸尿裤类毛利偏低,副食物类毛利偏低(10%-15%)。除此之外,毛利相对不乱偏高。
毛利率的计算方式:[毛利率=市场价(零售价)-进货价/零售价×100%]。该行业的毛利率均匀一般在25%—40%之间。
时下,在三线城市投资母婴生活馆,面积大概60平方米,大概需要20万以上的费用,如果每月营业额有8万元,那么月毛收银就是5万元,一般母婴生活馆的毛收银是按照百分之70,在除去每月的房租1.44万元,人员工资是1.32万元,水电杂费是300块,那么,一个月的净收银就是3.5万元,一年就可以赚取42万元,由此可见,开家母婴生活馆,一年的非常可观,所以开店前景广阔,有发展空间。(数据仅供参考)
一、母婴生活馆店铺的选择
很多人在选址的时候都会犯这样一些错误,是面积越大越好,租金越贵越好,还是风水好的位置值得选择?其实我认为这些问题都不是最重要的,创业者在选址的时候应该了解当地的基本情况,房租的基本价格,以免被坑,其次就是要选择交通便利的地方,母婴用品的消费人群主要是女性或者婴儿,他们是不太可能走很远的路去购买母婴用品的,当你找到交通便利、人流量偏多的位置就赶紧下手吧。
二、产品的定价
母婴生活馆经营技巧是什么?母婴用品的种类有很多,经营者在批发商品的时候就应该清楚自己的市场定位,建议不要去采购价格偏高的母婴用品,因为人们的消费者水平虽然有所提高,但是普遍的人都是工薪阶层,因此购买能力去有限的,同时还可能会存在库存堆积的风险,我认为母婴用品的定价为中、低端就很合适了。
三、专业程度
不管创业者开母婴生活馆之前有没有经验,但是在经营的时候一定要多学习这个方面的知识,如果有顾客来询问你奶粉是进口的好还是国产的好,你不知道怎么回答,这不就很尴尬了吗?消费者会因为你的不专业而质疑你,不信任你,自然就不会购买商品了,所以专业程度很重要,经营者应该不断学习该行业的知识。
四、营销方式
无论什么时候,宣传都很重要,创业者要想每天都有客流量,自然就少不了对店铺的宣传,虽然做宣传需要一笔不菲的资金费用,但是带来的效果却是我们想要的,宣传的方式有很多种,要想宣传达到预期的效果就要策划一些有创意的点子,来吸引消费者,比如说做亲子活动,既能促进家长与孩子之间的关系还能加深消费者对店铺的认识。
1、注意母婴生活馆选址
在准备母婴生活馆加盟前,首先要预先进行母婴生活馆选址,找到合适的地理位置,好的地段等于成功了一半,所选地段存在规模性的目标顾客群,以及良好的道路与交通条件。
2、选择母婴生活馆加盟品牌
创业者选择加盟品牌,一定要要选择专业的母婴生活馆加盟品牌,这样才有利于加盟商后期的发展。专业加盟母婴生活馆加盟品牌更容易赢得客户的信任,有利于加盟店开拓市场,此外加盟总部会给予加盟商全程的服务支持,帮助加盟店无忧运营。
3、注意装修细节
母婴生活馆装修细节很关键,因为特色能带来商机,母婴生活馆的顾客一般都是孕妇和小宝贝,所以店内不需要太过华丽的装修,可以装修的童趣一点,重要的是要防滑防撞,边边角角可以装上防撞条,这些细节往往能留住顾客的心。
4、母婴生活馆进货
婴儿用品的使用对象是宝宝,因此对产品质量要求特别高,不一定要进特别高档的母婴产品,但一定要进质量有保证的商品;此外对于新开店、不擅长市场预测以及资金相对比较紧张的加盟商来说,母婴生活馆进货时尽可能采取勤进快销原则,这种进货方式的好处是没什么库存风险,减少了资金压力,不足之处就是增加了进货成本。
5、母婴生活馆经营
加盟母婴生活馆并不是一劳永逸包赚不赔的,加盟以后更多的还是要靠加盟商自身合理的经营,包括商品结构优化、店铺的形象与宣传、会员管理与维护、活动促销等,都需要投资者花心思去琢磨、执行。