常州开眼镜店一年利润能赚多少钱?开店5年真实赚钱经历

现在的人们越来越离不开电子产品，近视的人也越来越多，因此推动了眼镜店的发展。随着近视人数的不断扩大，为满足不断增大的市场需求，市面上也出现了许多眼镜品牌，许多创业者就想开一家眼镜店，但开眼镜店之前，还是需要了解一下开眼镜店一年利润能赚多少钱?下面就由小编来具体介绍一下吧!

常州开眼镜店一年利润能赚60万左右!

眼镜店的镜片和眼镜框是分开销售的，一般来说，眼镜框的进货价在10-100元之间，而眼镜框的销售价格在200-600之间，镜片的进货价在50-100元左右，销售价格在300-700左右，隐形类的眼镜利润一般在40%左右，利润非常之高，那么为什么眼镜店的利润会如此之高呢?去过眼镜店的朋友会知道，眼镜店的验光和加工费用都是免费的，并且提供几年保修，或者终身换镜片的服务，利润高就是因为眼镜店会把这些检查和服务的费用混近眼镜的价格里。按店里每天平均能销售出去5副售价为500元的眼镜的话，那么一天的营业额就是2500元，一个月的营业额就是7.5万，一年就是90万元，再除去成本，开个眼镜店一年能赚60万左右，这样的收益是非常可观的。（数据仅供参考）

自己开眼镜店需要了解哪6个方面?新手开店，大部分人不知道这些

方面一：资质证件

现在是2021年了，很多网友说的证件需求都是几年前的了，已经有了变化。眼镜店生产许可证，在2012年就取消了;税务登记证，随着三证合一推进，也已经消失了。

目前，开眼镜店必须的证件只有营业执照，持有中级以上验光员、定配工资格证的人员。至于卖隐形眼镜，难度较大，办理医疗器械经营许可证，审核很严格，而且不对个体户眼镜店开放。

方面二：货源渠道

开店准备阶段，就需要寻找货源渠道了，主要包含两大方面：

一是设备，常用验光和加工设备，市面上大部分自营眼镜店选择的都是近10万元的整套设备。如果眼镜店定位高端可以买更贵的，从成本出发，如果有渠道，二手设备性价比不错。

二是商品，近视镜、老花镜、太阳镜等等，各种眼镜及配件。需要对质量、价格、款式等方面进行把控，这对于眼镜店的发展存亡十分关键。现在主要是去丹阳等眼镜基地或者网上找货源，比如阿里巴巴或眼镜批发网等平台。但要注意，一开始进货不要太多，以免占用资金，或被潮流淘汰。

方面三：人员配置

一般情况下，一个眼镜店里建议配备2人，一名导购接待加一名验配人员。如果是自己开店，可以夫妻店形式来做，如果还想进一步降低人力成本，可以一人身兼多职。不过要注意，万一要出去进货或其他事情，可能就无法正常营业了。

此外，如果一人多职，除了要学会验配技术，还要对眼镜流行趋势、搭配技巧、款式推荐等方面更熟悉。对于一般消费者来说，还是很关注戴起来是否好看这一问题。

方面四：流动资金

这里不再介绍开眼镜店需要多少钱的问题了，之前文章都有说明，重点强调的是流动资金或者叫预备资金。眼镜本身的特性，导致其具有一段时间的成本回收期，短则半年一年，长则2,3年，所以这就要求眼镜店主必须准备好流动资金。

在这么长时间内，流动资金将用于房租、水电、税费、进货、设备损耗、人员工资、店面经营和宣传等方面。新开的眼镜店都有沉淀期，需要逐步积累人气和口碑，在生意真正好起来之前，资金链不能断，否则还没撑到时间就可能失败倒闭。

方面五：客户沟通

很多销售导购出现的问题，就是如此：好不容易有客户进来了，很怕服务不周，客户流失，就一直跟在客户后面热情介绍，甚至是喋喋不休，越是这样反倒越容易流失。在与客户沟通，或者销售技巧上，一定要多多提升。

首先要学会察言观色，对客户有一个初步的判断;其次是适时介绍，逐步了解客户具体需求，或推荐或引导;然后是专业性，不论是搭配、款式、趋势，还是度数、材质、工艺，都要表现出非常高的专业性，让客户更加信任;最后是做好服务，验光配镜是最基本的，可以通过相关礼品，赠送服务等赢得好印象，积累口碑。

方面六：经营技巧

开一家眼镜店其实只是第一步，如何经营好，让眼镜店赚钱，才是创业者真正想要的，也是最难的地方。经营眼镜店的技巧有很多，这里无法全部告诉大家，挑选几个比较有效，比较关注的说说。

开业宣传活动，既要增加曝光，又要吸引客户。可以通过传单、海报、广告牌等方式曝光，再通过促销、赠送、免费服务等方式吸引大家参加。但要注意，降价服务不要过度，引起同行低价竞争，对大家都没好处。而且经常降价，对自己的品牌有损害，会让人觉得眼镜本来就是便宜货。

要结合网络宣传，自己开的眼镜店大多是区域性的，外地客户也不大可能这么远跑来配镜，所以做网络推广时候就要有区域性。比如在地方性论坛内宣传，通过美团、大众点评等点评网站，通过主流地图做位置标注，平台上发放各种优惠券、团购券等。

眼镜店经营小技巧!

1、店面的“颜值”

想要让你的店面从众多店面里脱颖而出，首先就需要把门店的“颜值”提上来，由于大多眼镜店都是透明玻璃窗墙，由此可以从产品的陈列及店铺的装修风格上下功夫，例如：根据季节、节日、天气等更新陈列产品，恰当的产品不但能凸显整个店铺的品位和价值，也能给顾客带来“第一眼好感”，带着愉悦的心情进店。

2、精美礼品的诱惑

眼镜店在做活动期间，大多会准备一些包装精美的小礼品或赠品，可以在玻璃墙的一角布置一个礼品展示台，摆放在显眼的位置，给顾客更加直观的视觉刺激!

可能礼品并不非常贵重或者个性，但是可以在包装上下下功夫，有时候精美的包装比礼物本身更具有吸引力!

事实证明，有不少成交是因为顾客对礼品感兴趣而进店产生的。

3、巧妙的顾客拦截

导购站在门口向经过的顾客打招呼，也需要一定的话术。

根据顾客的需求随机应变：看到戴眼镜的顾客可以免费体验清洗眼镜及眼镜保养，很多客户在看到新的眼镜时，会产生对比感，容易发生消费冲动;对带小孩的顾客，可以告诉他店里有玩具;对于逛街时间很久的顾客，可以用简短词汇告诉对方有关品牌知名度、风格和内涵方面的信息。

4、品牌风格展示

对于新颖、有个性的品牌产品，一定要放在门口最显眼的地方。因为这类产品常常价格较高，虽然成交量不大，但却可以作为提升品质的店面形象广告。

另外，也要放置一些性价比比较高的商品来引起潜在消费人群的关注，争取吸引更多顾客，高大上和接地气缺一不可。

5、挖掘顾客价值

在维护好老客户的关系之外，对于一些被老客户带进店的新客户我们要给一定的折扣，第一显示出我们对老客户的重视，第二显示出我们对新客户的优惠。在新客户完成选购之后，我们可以在后期准备一些礼品或者提成给老客户，深度挖掘客户的价值!

6、留下客户联系方式

顾客进店只是第一步。假如经过一番接待，顾客并没有立即购买的意向，我们可以让顾客留下联系方式，或者关注公众号等方法。

后期可以定期推送店里的一些优惠价格，以引起潜在客户的注意，完成到店选购!如果客户选择留下微信或者QQ，店员可以定期维护客户，让客户有被重视的感觉，增加互动感!