北京开家母婴生活馆一年利润能赚多少钱？开店5年真实赚钱经历

很多人都说开一家母婴生活馆赚钱，但是现在的竞争压力越来越大，北京开家母婴生活馆一年利润能赚多少钱？

伴随着几年前二胎政策的开放，越来越多的新型母婴产品上线，在供大于求的市场，值得大众信任的加盟品牌店是非常有必要性的。接下来就为大家简单估算一下开母婴生活馆的盈利分析。

北京开家母婴生活馆一年利润能赚多少钱？一年稳赚30万！

小张是江苏某地级市母婴生活馆的老板，他的第一家店是一个60平的小店，以零售母婴用品为主，当时方圆几公里并没有竞争对手。经过2年的努力经营，小张将这60平米的小店扩成了200平米的大店。

店里的用户主要来自于周边社区，平均一天有100单~120单，客单价在50~100元不等，50元多是婴儿游泳贡献的，当然偶尔也会有囤货的用户，会一下子买1000~2000元的奶粉+尿不湿，营业额每天大致在5000元~8000元这个区间。

店里大概有1200个SKU，“奶粉+尿不湿+营养品”能占到总营收的60%左右，服饰鞋子等能占到20%左右，剩下的就是其他一些诸如辅食、餐具、婴儿游泳等。

进货方面主要还是通过上游经销商拿货的方式，因为找的渠道较多，所以一次也可以少拿一点货(大致3~5万)，这样也最大程度避免了过度压货的风险。

据小张透露，这家200平的母婴生活馆，每个月能有20万左右的营收，产品的综合毛利大概能有35%，在抛去1万多的人工和1万多的房租加水电等杂费，一个月大概能挣2~3万元，一年下来也有约30万的收入。

像小张这样的草根创业者还有很多，蛋解创业编辑部还了解到有一个之前一直在线上做母婴微商的团队，因为线上流量越来越贵，以及各大母婴垂直电商的挤压，转做线下，通过2年的时间就在四五线城市开了300多家连锁店，做的也算顺风顺水。

开一家母婴生活馆利润来源总结

母婴生活馆利润一：日常消耗品

日常消耗品分为通货以及自主品牌，通货就是你有的别家店也有，别家店有的你也有，这类产品通常利润率不高，比如伊利的奶粉、花王的纸尿裤这种名气很大的产品每家店也有，那么利润空间就很有限了，大约在10%左右，但如果是自主品牌的话，那么利润可以达到30%左右，这也就是为什么很多母婴生活馆会主推自主品牌的原因。

母婴生活馆利润二：母婴服装

服饰利润率很高，具体参考服装店就知道了，由于每一家店进货都不相同，所以赢得顾客喜好是最重要的，做母婴行业的服饰品最主要的是舒适感，如果你的店能够满足顾客这一需求，服装带来的利润是非常可观的，按照吊牌价来算的话，进价差不多是吊牌价的两折、三折，所以卖出一件服装大约为70%的利润。

母婴生活馆利润三：保健品

营养保健品这一类产品如果能做好的话，完全会成为店铺利润的主打品，这一类产品售价比较高，而且很少会有母婴生活馆涉及到这一品类，市场竞争小，但是营养保健品类的销售需要专业的产品知识，对宝宝以及孕妇宝妈的常见问题有一定的见解，能够提出实际性的建议，并且得让他们信赖，才会有人购买，想要做好这一块的销售是一个长久的事情，但是一旦做好，营养保健品的利润可以达到70%-90%。

母婴生活馆利润四：生活用品

生活用品类的东西就比较多了，利润有高有低，不好统一定论，车床、玩具、奶瓶每一家店的售价和定价都不一样，总体来说的话，如果低价和高价都有售卖，平均利润大约在25%。

母婴生活馆利润五：附加服务

附加服务往往是最增值的服务，作为一家母婴生活馆，它的附加服务可以有婴儿游泳馆、产后护理等，附加服务的收费可以根据当地消费水平来定，并且这一类的成本不好核算，建立场地的场地费，聘请专业人员的人工费，如果能把附加服务做好，利润可达到90%。

新手开母婴生活馆需要了解哪些知识？

关键一：选址

选址对门店生意的影响十分关键，一般母婴生活馆都会选在妇幼医院附近，但医院附近的房租也相对较高，投资成本高。而社区店也要分辨社区的成熟度，新社区入住率低，老社区出生率低，应该选择大型社区，既有常住人口又能保证婴儿出生量。

关键二：产品

新手开店往往不能很好地对店内母婴用品品类做好规划，盲目地进货，每种品类都进一点，可结果发现很多产品卖不出去，所以每个品类要细化，选择两三个主打产品就可以，如果选择的品牌多，资金占用量大，库存风险大。好的母婴生活馆品牌商可以帮助创业者首单配货，合理配货，适销对路的产品让门店快速回笼资金。产品陈列会直接影响顾客的购物体验，新店开业时，一定要把纸尿裤、奶粉等母婴用品，摆放在店内明显的地方，来吸引顾客的注意，等门店稳定后，可通过富有创意的陈列，有意引导顾客流向。合理安排门店空间，为购物者营造舒适的购物环境。

关键三：活动

要快速打响门店知名度，策划一场成功的促销活动是必不可少的，而新人开店往往不会搞促销活动，一场活动后，门店的销售丝毫没有起色，可以加入婴爱前线母婴平台线上线下配合为门店策划活动，店主一旁积累经验后再自己策划。而且婴爱前线母婴平台基于LBS定位周边的客户可上门参与活动，偏远的可以参与线上活动并选择快递邮寄的方式。扩大了客流量的同时还完成了一次不错的店内促销活动。