




在遵义进口母婴店一年能挣36万左右。以一家80平米进口母婴店为例,店内人均消费约100元,每日客流量可以达到40人,月营业额大概12万元,毛利率60%。去除了加盟店每月房租2.5万元、水电费0.2万元以及每月员工工资大概1.5万元,加盟店一个月的净收益3万元左右。一年计算下来,加盟商可以获得36万元的收益。总结一下,在遵义进口母婴店一年能挣36万左右,投资8个月即可回本。
遵义开个进口母婴店一年纯利润:
每天客流人数40人;
客单价金额100元;
月销售额12万元;
进口母婴店利润率60%;
月固定支出4.2万元;
月纯利润3万元;
进口母婴店一年纯利润能赚36万左右,投资8个月即可回本。(本数据仅供参考)
为了能够让大家更好的了解,小编经过调研整理一些开进口母婴店的详细资料:
1、在遵义进口母婴店一年能挣多少钱?万没想到年赚这么多
2、遵义如何经营好进口母婴店?这3大经营技巧要熟知
3、遵义开进口母婴店如何运用技巧来吸引顾客
接下来为您详细分析,一起来看看吧。
首先,投资者需要知道一点,母婴店内并不是每件商品都有高昂的利润,它和超市一样,有利润很高的商品,也有接近“零利润”的商品,比如婴儿每天都在用的纸尿裤,它是快销品,利润相对于其它商品而言非常低。一个普通牌子的纸尿裤卖40-60元左右,婴儿用品店只能从中赚取十块左右的利润,中高端纸尿裤的利润相对较高,不过顾客购买纸尿裤时并不是只买一包(一个婴儿每天会用到5片左右的纸尿片),卖得多商家的利润就会更多,另外对这类纸尿裤稍作促销活动也可以扩大销量。
进口母婴店的主要利润来源是奶粉、玩具、服装、日用品、辅食、洗护用户,其中利润最大的是奶粉,市场上的奶粉可以买到300—400元,可供店主操作的利润空间很大,一些来自国外的进口奶粉价格相对没有标准,店主可以轻松把毛利润率做到30%-40%左右。
遵义开进口母婴店一年利润能赚36万详细分析 | ||||
店面类型 | 旗舰店 | 标准店 | 小型店 | |
店铺面积 | 100㎡ | 80㎡ | 60㎡ | |
进口母婴店毛利润 | 人均消费 | 120元 | 100元 | 90元 |
日客流量 | 50人 | 40人 | 30人 | |
日营业额 | 0.6万元 | 0.4万元 | 0.27万元 | |
月营业额 | 18.0万元 | 12.0万元 | 8.1万元 | |
毛利率 | 60% | 60% | 60% | |
毛利润(月) | 10.8万元 | 7.2万元 | 4.86万元 | |
减去成本 | 店面租金 | 3.5万元/月 | 2.5万元/月 | 1.6万元/月 |
水电杂费 | 0.3万元 | 0.2万元 | 0.1万元 | |
人员工资 | 2.2万元/月 | 1.5万元/月 | 1.2万元/月 | |
进口母婴店净利润 | 净利润(月) | 4.8万元 | 3.0万元 | 1.96万元 |
净利润(年) | 57.6万元 | 36.0万元 | 23.52万元 | |
投资回本周期 | 10个月 | 8个月 | 6个月 | |
备注: 1、以上利润分析为预估,仅供参考,实际盈利情况会根据地区、面积、成本、季节、市场环境等不同有所出入。 2、以上总投资费用根据费用表估算得出,想了解费用明细可查看加盟费用表格。 |
其他还有一些暴利的母婴产品,其中玩具的进货成本是定价的六成,洗护用品是定价的七成,服装和日用品分别是定价的四成和七成左右,整体算下来商家的毛利润在60%左右。但是毛利润虽然很高,销量却上不去。顾客最需要的母婴产品,往往都是利润相对更薄的通货,价格一张白纸,利润低得可怜。
另外婴儿用品店的规模也决定着它的利润多少,按照市场上营业面积80平米的创业店计算,平均每日40单,每单100的客单价,那么一个月的收益基本在12万元左右,毛利润60%,每个月可以盈利7.2万元,减去2.5万的房租,水电费和其他工商费用1.7万元,最后会有3万元左右的纯利润。当然如果规模扩大,成本和利润都会依次递增,成本会更高,利润也会更高。
1.保证充足的人流量
想要盈利,首先就要有充足的人流量,没有人关注你的店,再好的商品也是无人问津。那么想要保证有充足的人流量,首先就需要经营者选到一个好的地理位置,其次就要多多宣传自己的进口母婴店,例如开业大酬宾等等,提高知名度。
2.合格的营业员
店内业绩的多少,营业员起着决定性的作用。一个好的营业员能带给店内高的业绩收入,相反,则会让店内的生意惨淡。那么一个好的营业员需要具备什么呢?
(1).超强的亲和力掌握
(2).丰富的育儿知识、精通店内所有产品的知识
(3).具有良好的销售知识
3.及时补货
新手刚开始经营进口母婴店,货量一般都是量少类型多。这就导致一个问题,商品很容易断货,所以这里就要求经营者能够及时补货,以免能正常供应。同时经营者也要学会分析对比,那些货物销量好,那些货物没有销量,经营者要采取一定的措施。
1.卖货技巧
开进口母婴店时找一个有卖货技巧的导购人员很重要,因为母婴行业大部分都是靠引导消费的,让顾客信任你很重要。而一个好的导购需要亲和力好、表达清晰、精通产品知识。还要具备相当程度的销售知识、掌握丰富的育婴知识、初步掌握营养知识。所以在开店的过程中找一个能干的导购,也是开店人吸引顾客的方法。
2.店铺产品
进口母婴产品的种类多,前期店铺进货的时候会采用少量多次的进货方法来减少库存压力。可货物多了起来的时候,就要看开店人的选货能力了。货进少了就会容易出现断货,进货多了就会出现滞销。所以开店人每次都要提前策划,分析店铺内进出货的情况来进行选品。
3.增加用户忠诚度
很多顾客第一次来店铺是偶然的,并没有多少忠诚度。一旦有竞争对手出现,很容易出现客户流失。这个时候很考验店铺的实力,把新顾客发展成会员顾客。除了店铺的产品好之外,精准的市场定位也同样能抓住顾客喜爱。实体店在某种程度上很受限,所以更需要开店人抓住周围消费者的需求。