在运城开家家纺品牌店利润怎么样?年入30万我怎么做到的

在运城开家家纺品牌店利润30万左右。家纺品牌店每天有效客流人数可达32人左右，消费金额在70-100元左右，这里我们以每人消费90元计算。那么一天的营业额就是0.29万元，一个月的销售额就是8.7万元，每月去掉进货成本和物流成本的毛利按60%计算，每月毛利金额就是4.6万元，再去掉每月固定成本支出费用1.9万元，每月净利润就是2.7万元，每年的净利润32.4万元，这个利润还是非常可观的。总结一下，在运城开家家纺品牌店利润30万左右，投资10个月即可回本。

运城开个家纺品牌店一年纯利润：

每天客流人数32人；

客单价金额90元；

月销售额8.7万元；

家纺品牌店利润率48%；

月固定支出1.9万元；

月纯利润2.7万元；

家纺品牌店一年纯利润能赚30万左右，投资10个月即可回本。（本数据仅供参考）

为了能够让大家更好的了解，小编经过调研整理一些开家纺品牌店的详细资料：

1、在运城开家家纺品牌店利润怎么样?年入30万我怎么做到的

2、经营好家纺品牌店，必须要学会的三个技巧

3、家纺品牌店引流，六大实用方法!

接下来为您详细分析，一起来看看吧。

在运城开家家纺品牌店利润怎么样?年入30万我怎么做到的

家纺行业的毛利率一般在40%左右。做一二线品牌毛利润40%~70%，平均毛利润60%，净利润8%~14%，主要还要看你的投入大小及你本身的经营管理能力。做三四线品牌毛利润30%~45%，平均毛利润35%，净利润5%~10%，同样要看你的投入大小和你本身的经营管理能力。

家纺品牌店的利润来源虽然主要依靠出售各种家纺产品，但在如今这个人人都走多元化经营的时代，家纺品牌店自然也不能不迎头跟上。据分析，三线城市开个家纺品牌店，年赚30万还是比较简单的。

经营好家纺品牌店，必须要学会的三个技巧

产品好卖，是一种“套路”

一场突如其来的疫情，让很多家纺零售商都将精力集中到了微信群销售。大家有没有发现这样一个现象：一小部分群体的互动，带动了大部分人加入到抢购中。在上周的时候，我们运作了一场社群活动，单个社群2小时成功引爆6万元。在活动开始前，我们就往群里引入了30多个“托儿”，用这些“托儿”来成功带动群内其他人的抢购热情。而我们很多家纺门店在做社群活动时，往往是自己吆喝产品很便宜，很多时候消费者并不买你的帐。

由此可见，产品好卖是一种炒作的技巧，通俗的来讲就是一种套路。让产品好卖的因素很多，从竞争、定价、推广、绩效、活动等各方面，都要设计好这个产品的销售套路。

家纺产品的雷同化现象严重，如果你想从产品方面来寻找差异化已经不是太可能，所以一定要充分掌握消费者的心理，通过饥饿营销和视觉营销等手段，从技巧和套路上下功夫。比如，这两年家纺门店推广中百试不爽的“预存xxx元送xxx”。至于技巧和套路，只要平时多观察和留意，一定是可以层出不穷的。

产品要超值，而不是低价

十年前，四件套销量很大的时候，大家为了互相抢生意，于是便开始以“低价”的形式来提升性价比，他们认为价格越低，顾客越喜欢。从13372活性卖到半活性，再卖到12868涂料。

然而事实上是，生意的那些店，根本就没有走低价的路线。因为低价往往伴随着低品质，这不是顾客真正所需要的。而那些生意的店，也是因为品质更好，服务更好，从而让顾客觉得多花钱也值得。纵观整个家纺行业，目前做大做强的门店都是那些价格维护很好的品牌店。

说到这里，可能我们的家纺经销商会问到：“买价格高的床品，那一定竞争不过一线品牌店”。这里，大家不妨记住这样一句话：产品看上去贵，比实际贵更为重要。也就是说，你要赋予产品一定的价值，比如陈列、服务等，消费者就会认为它物有所值。产品要超值，而不是低价。

产品要往精走，而不是往多走

很多家纺门店老板，喜欢在店里放很多货。有些家纺门店老板很是“自豪”的说：我店里什么货都有，消费者来了就走不掉。殊不知，导购员在推荐的时候往往很茫然，消费者也是常常无从选择。门店货品多，的坏处是库存难以掌控。

一个家纺品牌店，与其增加睡衣、护肤品、等产品，倒不如想办法让自己的床品更好卖，或者增加一些单品来做引流，如去年很多门店主推乳胶床垫这一单品，一个月时间预存了近千套，不仅利润可观，更增加了门店的流量。

随着信息的越发对成化，顾客的购买目的性越来越明朗，都是想买啥再去找相应的店，而并非到了某家店里有啥买啥，顾客想节约寻找和选择的时间。在当今这个拼认知的时代里，家纺品牌店的产品应做精不做多，只有做的足够精，才能让顾客在想买某个品类时时间联想到你。

家纺品牌店引流，六大实用方法!

提升门店自身形象

1.要有闪亮的店面形象

年轻一代的消费动机很感性，他们往往根据直观感觉来做出决定。因此，醒目而特色的形象，或许就能触动他们的内在欲望。但凡生意差的家纺品牌店都有一个共性：门店形象都很一般，没有让客户进店的欲望。

2.找一个合适的位置

门店位置的重要性已经大不如前，但好的选址依然是关键因素。要吸引更多的客流量，就一定要选好店铺的地址。不过在现行的市场环境下，投资风险会比较大，需要做好系统的门店分析，才能做出终决定。

3.做好商品陈列

好的陈列能够吸引顾客的眼球，进而产生进店的欲望。无论是橱窗布置、商品陈列、灯箱广告、人员状态等，都要从细节入手，让顾客愿意走进你的门店。

用促销活动吸引顾客

1、渲染促销活动氛围

客户不进店，要么是门店没有特色，要么是没有优惠刺激。所以在门店入口处，通过POP、宣传单、刀旗、影灯和气球等道具进行造势，引人过往行人的关注，还是有相当成效的。

2、开展促销活动

家纺门店目前的活动开展，和先前的操作方法大相径庭。原来的活动是广撒网，现在的活动是有的放矢。现在要成功运作活动，就必须通过爆品等方式进行针对性的引流，在带来客流的同时也提升了门店的销售额。

设置免费服务和项目

1.免费便民服务

门店可以将洗手间、Wifi、休闲设施等免费开放，另外门店内的纯净水也免费提供给顾客或者行人。比如日本就有一家商铺专门在街道上宣传“花园式洗手间免费使用”，吸引了很多行人前来使用，行人源源不断进出洗手间，生意自然也就越来越好。

2.免费体验项目

早几年，有家床品店推广乳胶枕，推出了“免费体验7天”的活动细则。消费者登记好有效信息后，可以将乳胶枕免费拿回家使用，如果感觉不错，7天之内直接到店支付。为此，吸引了大量老客户走进门店。

给老顾客和同伴优惠

对忠诚的老客户必须给予奖赏，会员特权、积分兑换、现金返利、售后服务都是给予老顾客较为有效的奖励方法。同时建立顾客档案，向顾客提供个性化和针对性的服务。如：会员生日福利，上门服务等。

目前的家纺门店呈现出一种尴尬的现象：大量老客户流失或则直接到竞争对手处购买。为什么出现这样的现象?在于我们提供给老客户的优惠和服务，并没有让其感觉到会员的尊贵。

借助自媒体的势力宣传

移动互联网时代，一些新兴的自媒体正在强势崛起。现在的广告投放，不同于以往在报纸和电视上进行狂轰滥炸，如果还是这种投放思路，不仅效果甚微，广告费都是打了水漂。

目前的门店宣传，可以利用公众号、小红书、微博等平台进行不定期的宣传。不要小看媒体的力量，往往年轻人都比较注重广告的宣传，而且年轻人属于冲动性人群的代表，带来的利润也比较客观。我有一个同事，业余时间经营小红书，积累了数万粉丝，现在每个月通过小红书笔记就能出数百单甚至上千单。

打造小程序生态闭环

传统的“线下等客”方式已经无法满足商家对客流的需求，将线上线下相结合，可以多渠道吸引客户的注意力。

1.社交分享

可以把小程序直接分享给好友、微信群、朋友圈，扩大你门店的曝光度，进而通过各种举措加到他们的微信，后续有上新、促销都可以时间通知到顾客。这样比以前发传单宣传，更快速更高效。

2.营销活动引流

商家还可以利用小程序的一些营销玩法，如群接龙、拼团、秒杀、预售、分销、优惠券、积分等等手段，来达到拓客引流、促销转化、客户留存的目的。