岳阳开家进口母婴店一年利润能赚35万左右。以一家100平米进口母婴店为例,店内人均消费约80元,每日客流量可以达到30人,月营业额大概7.2万元。去除了加盟店每月房租0.8万元、水电费0.1万元以及每月员工工资大概0.5万元,加盟店一个月的净收益2.92万元左右。一年计算下来,加盟商可以获得35.04万元的收益。总结一下,岳阳开家进口母婴店一年利润能赚35万左右,投资8个月即可回本。
岳阳开个100平米进口母婴店一年纯利润:
每天客流人数30人;
客单价金额80元;
月销售额7.2万元;
进口母婴店利润率60%;
月固定支出1.4万元;
月纯利润2.92万元;
进口母婴店一年纯利润能赚35万左右,投资8个月即可回本。(本数据仅供参考)
为了能够让大家更好的了解,小编经过调研整理一些开进口母婴店的详细资料:
1、岳阳开家进口母婴店一年利润能赚35万,利润来源分析
2、岳阳怎样才能开好进口母婴店
3、进口母婴店完全指导手册【2022最新】,留言咨询索取
4、进口母婴店吸引客源的方法总结
接下来为您详细分析,一起来看看吧。
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1、快消品(奶粉、纸尿裤)
母婴店销售“主力军”仍为奶粉,过去奶粉可以为宝宝提供多种营养物质,不管是店里主打的奶粉,羊奶粉,米粉等,其毛利都在50%以上。但是在母婴新零售大环境下,通货价格几乎都是透明的,没有价格优势,反倒控货才是主要盈利的来源。
2、童装童鞋类
不管是宝宝的衣服、鞋子或者浴巾、毛巾等,其实这一类产品是最为暴利的,在70%左右。婴幼儿内衣供应价格在3.8折左右,外出服3.8折,童装童鞋一般是3-4折供货(当然也有更低的和更高的)
岳阳开进口母婴店一年利润能赚35万详细分析 | ||||
店面类型 | 旗舰店 | 标准店 | 小型店 | |
店铺面积 | 200㎡ | 150㎡ | 100㎡ | |
进口母婴店毛利润 | 人均消费 | 120元 | 100元 | 80元 |
日客流量 | 50人 | 40人 | 30人 | |
日营业额 | 0.6万元 | 0.4万元 | 0.24万元 | |
月营业额 | 18万元 | 12.0万元 | 7.2万元 | |
毛利率 | 60% | 60% | 60% | |
毛利润(月) | 10.8万元 | 7.2万元 | 4.32万元 | |
减去成本 | 店面租金 | 3.3万元/月 | 1.8万元/月 | 0.8万元/月 |
水电杂费 | 0.3万元 | 0.2万元 | 0.1万元 | |
人员工资 | 1.5万元/月 | 0.8万元/月 | 0.5万元/月 | |
进口母婴店净利润 | 净利润(月) | 5.7万元 | 4.4万元 | 2.92万元 |
净利润(年) | 68.4万元 | 52.8万元 | 35.04万元 | |
投资回本周期 | 12个月 | 10个月 | 8个月 | |
备注: 1、以上利润分析为预估,仅供参考,实际盈利情况会根据地区、面积、成本、季节、市场环境等不同有所出入。 2、以上总投资费用根据费用表估算得出,想了解费用明细可查看加盟费用表格。 |
3、日用品、洗护用品类
这类产品商品利润较少,日用品6-6.5折(极个别7折)、洗护用品7折左右,大都是为了满足店内一站式购物需求,不过如果品牌价值受到认可,那么也可以作为引流商品,为店铺其他产品进行宣传。
4、玩具类
玩具一般是4-6折供货,玩具消费可以说需求量在不断增长,需求量增长,让产品利润不断呈现新趋势,玩具的利润可以说超出数倍,每卖出一个,都能成为门店利润保障。
5、童车床类
童车床一般有30个点左右的利润,但是由于淘宝等一类电商的存在,很多线下代理商都直接以出厂价加很低的利润就卖了,所以你想按官方指导价基本很难,所以扣除各种费用后有10%的利润就已经不错了。
1、对母婴行业有个深入的了解,我们要明确进口母婴店的含义,弄清楚经营范围。进口母婴店的位置也很重要,应该选在人口密度大的大中型社区或妇产科、儿童医疗单位附近,这样能吸引更多的消费人群。
2、进口母婴店的装修和陈列,进口母婴店加盟的话装修会跟加盟公司总体形象一致,在这个基础上我们装修可以加一些有特色的东西来吸引消费者。如果不会陈列的话也没有关系,加盟公司会有专业的人教加盟商陈列。加盟商只需在平时运营过程中多注意卫生,保持货柜整洁即可。
3、怎样才能开好进口母婴店?我们要懂得进口母婴店的经营方法,周末我们可以采用免费听课的方法。请一些育儿老师不定时的给新妈妈们讲一些育儿知识宝典,因为爸爸妈妈在周末才有空闲时间陪宝宝,抓住机会适当的推销一些产品。
另外对消费者实行会员制,会员可以享受到更多的优惠,这也是留住新妈妈们的一个方法。我们实行会员制是为了用服务态度来吸引顾客,我们可以记录下宝宝们的出生日期,在他们的生日时送去一份祝福和礼物。礼物不一定很贵重,但是妈妈们一定很开心,就会在平常生活中宣传店铺,这也算是一个拉拢人心的办法。
4、母婴产品的质量是关键,我们要多选择一些好的、质量有保障的品牌。因为随着生活质量的提高,妈妈们对自身和宝宝的健康要求都有了很大的改变,他们追求的是品质健康,只要价格合理就会舍得掏钱。对于缺乏母婴产品销售经验的投资者来说,加盟品牌连锁是一个不错的选择。这样不但可享受总部的配送货服务,还有质优的货源可以挑选,还可以接受免费的专业培训,提高店员专业性。这样就可以更好的服务消费者,创造一个又一个好的业绩。
5、开进口母婴店要学会理财。了解每一天店铺的经营状况和产品的销量,收益和支出是怎样的,这些都要记账。
1、《进口母婴店投资费用详细核算表》
2、《进口母婴店日常运营检查》
3、《进口母婴店如何选址生意好最赚钱》
4、《进口母婴店获客渠道和宣传技巧》
5、《进口母婴店创业赚钱成功案例集合》
6、《进口母婴店投资赚钱100疑难解答》
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人员站位,吸引客源
可将店员分散安排在以下地段,进口母婴店门口、附近人流量比较大的街道;如果是在商场内开进口母婴店,则在对应的电梯口、人流量大的入口处等,派发活动传单吸引消费者。
统一话术吸引客源
需为店员制定统一的拦截话术,便于遇到目标客群有相对应的沟通技巧与措施。
制订相关奖惩制度
要规定员工行为规范,进口母婴店里没有顾客时,店员不能偷懒、玩手机、睡觉、聊天等。对于主动拦截顾客的店员给予相应奖励,设定拦截指标未完成者给予相应处罚。
观察竞争对手
需观察竞争对手店内情况,平常有无顾客、顾客都比较关注哪些产品、有多少顾客、店内停留时间等等。同时思考这些顾客路过自己进口母婴店时,该如何拦截或应对。
进口母婴店氛围吸引客源
顾客很容易被一个门店的整体氛围所吸引,那么怎么营造整体氛围呢?进口母婴店需通过醒目的门头、温馨的色彩、橱窗的展示、灯光的应用、进口母婴产品的陈列、个性的促销物料营造出销售氛围,从而引导消费者进店了解。
进口母婴产品吸引客源
进口母婴店吸引客源的技巧,其中产品吸引客源就是利用顾客好奇心理,在进口母婴店门口,利用产品卖点产品展示来吸引顾客进店,或利用其新奇造型与声音吸引家长和宝宝进店,或利用店内产品陈列、特色产品的摆放、促销物品展示来吸引顾客。
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