头疗养发馆的经营项目,普遍包括防脱、生发、密发、白转黑、头皮及头发的基础护理和服务。消费者定位则集中在有头发及头皮健康问题的人群、追求生活品质,愿意预防头发问题和头部问题的爱美养生人群。所以说头疗养发馆的利润一直都是非常可观的,只有店面经营得好,基本都是长期稳定的盈利。
为了能够让大家更好的了解,小编经过调研整理一些开头疗店的详细资料:
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头疗头疗店作为服务型行业,服务品质是门店的核心竞争力。作为专业的头疗头疗店,首要的利润是服务项目,头疗养发项目包含了套盒产品和服务,在赚取产品利润的同时,也会从得到客观的服务费。其次,头疗头疗店也会卖日用化产品如洗护产品,这也是一大利润点,头疗头疗店的产品价格普遍要高于日化洗护品,所以利润也是非常可观的,当然卖产品并不是头疗头疗店利润的主要增长点,但卖产品和卖卡项是头疗头疗店长久以来不变的宗旨。
头疗店一年利润能赚20万详细分析 | ||||
店面类型 | 旗舰店 | 标准店 | 小型店 | |
店铺面积 | 100㎡ | 60㎡ | 30㎡ | |
头疗店毛利润 | 人均消费 | 90元 | 80元 | 70元 |
日客流量 | 45人 | 38人 | 28人 | |
日营业额 | 0.41万元 | 0.30万元 | 0.20万元 | |
月营业额 | 12.3万元 | 9.0万元 | 6.0万元 | |
毛利率 | 60% | 60% | 60% | |
毛利润(月) | 7.38万元 | 5.4万元 | 3.6万元 | |
减去成本 | 店面租金 | 2.0万元/月 | 1.3万元/月 | 1.0万元/月 |
水电杂费 | 0.3万元 | 0.2万元 | 0.1万元 | |
人员工资 | 2.2万元/月 | 1.4万元/月 | 0.8万元/月 | |
头疗店净利润 | 净利润(月) | 2.88万元 | 2.5万元 | 1.7万元 |
净利润(年) | 34.5万元 | 30.0万元 | 20.4万元 | |
投资回本周期 | 14个月 | 10个月 | 8个月 | |
备注: 1、以上利润分析为预估,仅供参考,实际盈利情况会根据地区、面积、成本、季节、市场环境等不同有所出入。 2、以上总投资费用根据费用表估算得出,想了解费用明细可查看加盟费用表格。 |
头疗头疗店主打生活级养发、稳定的客源投入,带来的是稳定的现金流。下个例子:比如一般新用户首次到店进行头发头皮护理,单价(体验产品)约150元;一个会员一个月3到4次到店消费头皮方案套餐,平均花费约3500元;如果对改善效果满意续卡,年消费可达8000元。一般三线城市一家单店的平均经营流水为2万元左右,年经营流水能突破20万元。经营面积30-90平方米的小型头疗店,一般经营8个月都能收回成本,利润可观。
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一、店内的环境要轻松舒适。
开一家头疗店除了要个良好的店铺形象之外,店铺内的环境也不能忽视,装修要优雅给顾客一个轻松舒适的感觉无论是洗发、护发还是头皮管理,都有家的温暖和感受,不仅可以吸引顾客下次继续到店消费,还能够提升品牌的知名度和美誉度。
二、优质贴心的服务
专业的培训和良好的管理体系,有助于提高员工的素质和技能,尤其要注意的是,不要有诱导顾客消费的情况发生,更不能让顾客产生厌烦,而是要从倾听者的角度理解顾客的要求,让顾客真正体会到头疗店有能力来解决顾客头发护理和保养问题,让顾客放心。同时,头疗店也要有一套细致的服务程序,从顾客进门了解顾客、检测毛囊、分析病情、洗头、上药、到后面的护理,每个环节都要时刻关注顾客的情绪,并且要为顾客提供优质的服务,不断积累客户的数量并实现业绩的突破性增长。
三、真实有效的改变。
每个来头疗店光顾的客人,都想要改善自己的头发或者头皮问题,这就要求头疗店的工作人员,要用专业的知识和技术手法,来解决顾客的问题,只有真实有效地解决顾客的头发头皮问题,让顾客看到效果,顾客才会有二次消费或者转介绍。这样,才能让我们的品牌长盛不衰。
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