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山东开家进口母婴店一年利润能赚48万左右。以一家150平米进口母婴店为例,店内人均消费约120元,每日客流量可以达到30人,月营业额大概10.8万元,毛利率60%。去除了加盟店每月房租1.3万元、水电费0.15万元以及每月员工工资大概1万元,加盟店一个月的净收益4.03万元左右。一年计算下来,加盟商可以获得48.36万元的收益。总结一下,山东开家进口母婴店一年利润能赚48万左右,投资10个月即可回本。
山东开个150平米进口母婴店一年纯利润:
每天客流人数30人;
客单价金额120元;
月销售额10.8万元;
进口母婴店利润率60%;
月固定支出2.45万元;
月纯利润4.03万元;
进口母婴店一年纯利润能赚48万左右,投资10个月即可回本。(本数据仅供参考)
为了能够让大家更好的了解,小编经过调研整理一些开进口母婴店的详细资料:
1、山东开家进口母婴店一年利润能赚48万
2、山东开进口母婴门店的经营技巧总结
3、进口母婴店完全指导手册【2022最新】,留言咨询索取
4、怎么提高进口母婴店利润?做到这4点,让整店收益翻倍!
接下来为您详细分析,一起来看看吧。
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一般大型的超市经营这类产品,注重的多而不精,产品的大类比较齐全,但是下分到每一种小的商品就不是那么精致和完善了,并且进货的渠道一般也不是专业的母婴公司,而是通过几层批发的环节进入到货架上;专业的母婴用品店,经营的产品针对性较强,所有的产品货源都有专业的进货渠道,与许多的经销商都达成了合作,长期供货给母婴店,减少了渠道成本,利润也会随之提高。
山东开进口母婴店一年利润能赚48万详细分析 | ||||
店面类型 | 旗舰店 | 标准店 | 小型店 | |
店铺面积 | 200㎡ | 150㎡ | 100㎡ | |
进口母婴店毛利润 | 人均消费 | 150元 | 120元 | 100元 |
日客流量 | 40人 | 30人 | 20人 | |
日营业额 | 0.6万元 | 0.36万元 | 0.2万元 | |
月营业额 | 18.0万元 | 10.8万元 | 6.0万元 | |
毛利率 | 60% | 60% | 60% | |
毛利润(月) | 10.8万元 | 6.48万元 | 3.6万元 | |
减去成本 | 店面租金 | 2.5万元/月 | 1.3万元/月 | 0.8万元/月 |
水电杂费 | 0.2万元 | 0.15万元 | 0.1万元 | |
人员工资 | 1.2万元/月 | 1.0万元/月 | 0.6万元/月 | |
进口母婴店净利润 | 净利润(月) | 6.9万元 | 4.03万元 | 2.1万元 |
净利润(年) | 82.8万元 | 48.36万元 | 25.2万元 | |
投资回本周期 | 15个月 | 10个月 | 8个月 | |
备注: 1、以上利润分析为预估,仅供参考,实际盈利情况会根据地区、面积、成本、季节、市场环境等不同有所出入。 2、以上总投资费用根据费用表估算得出,想了解费用明细可查看加盟费用表格。 |
除了进货上的优势,进口母婴店最大的优势来自于市场规模大,产品价格高且使用频率高,在一般的三四线城市内,单个家庭的育儿费用每月不会低于2000元,这其中大部分支出,都是和进口母婴店直接挂钩的。
重点来了,开家进口母婴店一年利润能赚多少钱?据业内人士透露,开进口母婴店一年的利润有时候可以达到48万元以上,尤其是在三四线城市,竞争力小,客户群体稳定,就算生意不好,也能维持正常的经营不至于损失惨重。总的来说,小城市的生育观念更强,市场潜力更大,开一家进口母婴店是不错的选择。
1、客人要多
做生意就是做人的生意,人少了,再好的产品也是徒然。人要多,一是进口母婴店选址位置要好;二是要做好母婴店宣传。
2、产品要适销
这是开店的根本!相同的进货渠道,相同的市场,有的人能成,有的人失败,产品是一个关键。
3、导购要绝对的精通
母婴行业的导购比任何一个行业的导购都来得重要,因为母婴行业大部分都是靠引导消费的,你要让客户信你,首先要让客户服你!所以,一个导购一定要具备这些因素:亲和力好、表达清晰、精通产品知识、具备相当程度的销售知识、掌握丰富的育婴知识、初步掌握营养知识!假如无法做到这一些,这个导购就不是一个合格的导购,或许会有很多理由会让你觉得找这样的导购是很难的!
4、补货要及时
婴儿用品品种多,前期店铺进货时都是:量少品种多!很容易出现断货,补货及时是留住客户的关键。格子优品会指导每个加盟如何进行安全库存的管理,并会每个月都有不同的促销方案引导销售,不用担心库存周转的问题。
5、客人要留得住
很多客户第一次来是偶然的,并没有多少忠诚度,一旦有竞争对手出现,很容易出现客户流失!看一个店有没有潜力不是很他开始有多大,而是看他能留住多少客人!所以店铺是否有核心竞争力才是关键所在。
6、有能力增加客户
客户留得住是一方面,另一方面我们还要做到除正常渠道外,我们还有能力增加客户!
客源有了、产品适销了、引导到位了、补货及时了、客户能留住了、有能力开拓新客源了,最终才有可能发生一个情况:进口母婴店利润增加,资金快速周转!这是一个生存的循环,任何一个环节出错都会导致循环紊乱,就好像我们人体一样,一定会出乱子。
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1、调整商品结构
有些进口母婴店之所以生意差,问题就出在商品结构上。比如利润商品和人气商品比例出问题,各类商品之间不懂得搭配,以及没抓住顾客的商品需求等,都会影响你的生意。
制定商品结构之前,要做好市场调研工作,顾客要什么就进什么,而不是为了齐全胡乱进货。除此之外,一定要考虑各类商品之间的比例,搭配销售,才能更好地提升整店利润。
2、学会引导消费
店员的正确引导,是促成消费的关键,也是提升整店利润的必要措施。但是在具体实施过程中,却面临着一系列的问题。
想引导顾客消费,首先要了解顾客的需求;其次要考虑顾客的消费水平;最后要根据顾客的实际情况,做出正确的判断。如何学会正确的引导顾客消费,是每位店员的必修课。
3、做好商品陈列
优秀的商品陈列,展现是进口母婴店的好形象和专业性。但是有些新手经营者却不太懂,以为只将商品摆在进口母婴店货架上就行,如此一来,自然达不到好的销售效果。
商品销售过程中,陈列是很重要一部分。因为好的陈列会增加客户的购买欲望,而且有数据显示,好陈列能将店内商品的销售额提升20%左右。只要销量上去了,还怕没有高利润吗?
4、优化销售方式
如果商品好,陈列设计也很不错,但是销量还是很一般,就要考虑销售方式的问题了。毕竟店员推销的过程,也会影响顾客的购买决策。
有些店员在推销时,喜欢紧追不舍,或者喋喋不休,顾客觉得很厌烦,自然不愿意购物。所以要提高利润,一定要优化你的销售方式,给顾客更舒适的购物环境和轻松愉悦的购物心情。
想经营好一家进口母婴店,就要对行业有一定的了解,多掌握一些专业的知识,或者去知名品牌店内参观学习,最重要的是要抓住顾客的购物心理,多站在顾客的角度去考虑问题,只有这样,才能让你的母婴店获得更好的发展。
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