新手没有经验怎么开进口母婴店赚钱？开进口母婴店6年成功经验分享

如今母婴行业如火如荼，属于一个朝气蓬勃的行业，各路精英都准备投资入局，以分得一杯羹。对于新手小白来讲，由于没有相关从业经验，从头创业开进口母婴店是比较困难的一件事，需要付出别人更多的努力！那么新手没有经验怎么开进口母婴店赚钱？开进口母婴店6年成功经验分享。

为了能够让大家更好的了解，小编经过调研整理一些开进口母婴店的详细资料：

1、新手没有经验怎么开进口母婴店赚钱？开进口母婴店6年成功经验分享

2、进口母婴店完全指导手册【2022最新】，留言咨询索取

3、进口母婴店的利润来源分析：

4、进口母婴店老板选址分析：进口母婴店开在哪里最合适?

接下来为您详细分析，一起来看看吧。

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新手没有经验怎么开进口母婴店赚钱？开进口母婴店6年成功经验分享

关键一：选址

选址对门店生意的影响十分关键，一般进口母婴店都会选在妇幼医院附近，但医院附近的房租也相对较高，投资成本高。而社区店也要分辨社区的成熟度，新社区入住率低，老社区出生率低，应该选择大型社区，既有常住人口又能保证婴儿出生量。

关键二：产品

新手开店往往不能很好地对店内母婴用品品类做好规划，盲目地进货，每种品类都进一点，可结果发现很多产品卖不出去，所以每个品类要细化，选择两三个主打产品就可以，如果选择的品牌多，资金占用量大，库存风险大。好的进口母婴店品牌商可以帮助创业者首单配货，合理配货，适销对路的产品让门店快速回笼资金。 产品陈列会直接影响顾客的购物体验，新店开业时，一定要把纸尿裤、奶粉等母婴用品，摆放在店内明显的地方，来吸引顾客的注意，等门店稳定后，可通过富有创意的陈列，有意引导顾客流向。合理安排门店空间，为购物者营造舒适的购物环境。

关键三：活动

要快速打响门店知名度，策划一场成功的促销活动是必不可少的，而新人开店往往不会搞促销活动，一场活动后，门店的销售丝毫没有起色，可以加入品牌进口母婴店母婴平台线上线下配合为门店策划活动，店主一旁积累经验后再自己策划。而且品牌进口母婴店母婴平台基于LBS定位周边的客户可上门参与活动，偏远的可以参与线上活动并选择快递邮寄的方式。扩大了客流量的同时还完成了一次不错的店内促销活动。

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进口母婴店的利润来源分析：

进口母婴店利润一：日常消耗品

日常消耗品分为通货以及自主品牌，通货就是你有的别家店也有，别家店有的你也有，这类产品通常利润率不高，比如伊利的奶粉、花王的纸尿裤这种名气很大的产品每家店也有，那么利润空间就很有限了，大约在10%左右，但如果是自主品牌的话，那么利润可以达到30%左右，这也就是为什么很多进口母婴店会主推自主品牌的原因。

进口母婴店利润二：母婴服装

服饰利润率很高，具体参考服装店就知道了，由于每一家店进货都不相同，所以赢得顾客喜好是最重要的，做母婴行业的服饰品最主要的是舒适感，如果你的店能够满足顾客这一需求，服装带来的利润是非常可观的，按照吊牌价来算的话，进价差不多是吊牌价的两折、三折，所以卖出一件服装大约为70%的利润。

进口母婴店利润三：保健品

营养保健品这一类产品如果能做好的话，完全会成为店铺利润的主打品，这一类产品售价比较高，而且很少会有进口母婴店涉及到这一品类，市场竞争小，但是营养保健品类的销售需要专业的产品知识，对宝宝以及孕妇宝妈的常见问题有一定的见解，能够提出实际性的建议，并且得让他们信赖，才会有人购买，想要做好这一块的销售是一个长久的事情，但是一旦做好，营养保健品的利润可以达到70%-90%。

进口母婴店利润四：生活用品

生活用品类的东西就比较多了，利润有高有低，不好统一定论，车床、玩具、奶瓶每一家店的售价和定价都不一样，总体来说的话，如果低价和高价都有售卖，平均利润大约在25%。

进口母婴店利润五：附加服务

附加服务往往是最增值的服务，作为一家进口母婴店，它的附加服务可以有婴儿游泳馆、产后护理等，附加服务的收费可以根据当地消费水平来定，并且这一类的成本不好核算，建立场地的场地费，聘请专业人员的人工费，如果能把附加服务做好，利润可达到90%。

进口母婴店老板选址分析：进口母婴店开在哪里最合适?

黄金地段在妇产医院，这里是目标群体最集中，进店频次最高的区域

几乎开在妇产医院旁边的进口母婴店生意都错不了，因为很多产妇家属为了方便省时，都会就近购买，而妇产医院无疑是客户最集中最精准的地 方了。

不过，将进口母婴店选在妇产医院旁边也有其弊端，首先，这里是寸土寸金的地方，租金高昂，普通人难以承受，其次，虽然人流量不错，但很难形成长期会员，产妇出院后有几个会专门再来医院买母婴用品的?因此，难以形成会员的黏性;另外，妇产医院附近竞争也厉害，分流情况比较严重;

其次是商业区，这里是所有店铺的集中地

商业区最大的优势是人流量大，线下没有比商业区人流更多的地方了，但弊端在于什么人都有，消费动机各式各样，目标群体不明确，而商业区租金同样非常昂贵，开在商业区的进口母婴店大多和早教、儿童游乐场在一起，这样起码能保证一些精准的目标人群。

再次是社区，这也是大多数进口母婴店选择的方向

个人觉得，以后的进口母婴店趋势会像便利店那样分布于格格小区，目标人群就是周边居住的人群，在这里开店需要做好口碑，否则很快会砸掉招牌，好处在于可以持续增加消费者黏性，弊端在于客流量相对不高，所以选定社区之前，要先了解小区入住率还有人群构成，最好以新婚夫妇多，住户年轻化，消费水平高的小区为主。

选址时要注意的细节

1.考虑周边交通是否畅通，附近是否有停车场，道路是否宽阔，这无形中为年轻爸妈提供了更多便利。

2.人们走路习惯靠右手边，所以店铺位置最好在路的右侧，拐角处要慎选。

3.层高不要太矮，太矮容易让人产生压抑沉闷感，不愿意久留。

4.台阶高而且多的店面最好别选，爬楼梯不便，还有如果没有扶梯或者直梯，最好不要选二楼，没人喜欢爬上爬下。

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