在安徽开母婴店利润有多大?开店5年一线城市买套房

在安徽开母婴店利润一年能赚30多万。小张是安徽某地级市母婴店的老板，据小张透露，这家200平的母婴店，每个月能有20万左右的营收，产品的综合毛利大概能有35%，在抛去1万多的人工和1万多的房租加水电等杂费，一个月大概能挣2~3万元，所以在安徽开母婴店利润一年下来也有约30万，开店5年一线城市买套房。

为了能够让大家更好的了解，小编经过调研整理一些开母婴店的详细资料：

1、在安徽开母婴店利润有多大?一年能赚30多万!

2、安徽开个母婴店的利润构成，主要包含五个方面!

3、母婴店完全指导手册【2022最新】，留言咨询索取

4、新开母婴店靠5招月入3万，这样的营销方法很多人都想不到!

接下来为您详细分析，一起来看看吧。

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在安徽开母婴店利润有多大?一年能赚30多万!

小张是安徽某地级市母婴店的老板，他的第一家店是一个60平的小店，以零售母婴用品为主，当时方圆几公里并没有竞争对手。经过2年的努力经营，小张将这60平米的小店扩成了200平米的大店。

店里的用户主要来自于周边社区，平均一天有100单~120单，客单价在50~100元不等，50元多是婴儿游泳贡献的，当然偶尔也会有囤货的用户，会一下子买1000~2000元的奶粉+尿不湿，营业额每天大致在5000元~8000元这个区间。

店里大概有1200个SKU，“奶粉+尿不湿+营养品”能占到总营收的60%左右，服饰鞋子等能占到20%左右，剩下的就是其他一些诸如辅食、餐具、婴儿游泳等。

进货方面主要还是通过上游经销商拿货的方式，因为找的渠道较多，所以一次也可以少拿一点货(大致3~5万)，这样也最大程度避免了过度压货的风险。

据小张透露，这家200平的母婴店，每个月能有20万左右的营收，产品的综合毛利大概能有35%，在抛去1万多的人工和1万多的房租加水电等杂费，一个月大概能挣2~3万元，一年下来也有约30万的收入。

安徽开个母婴店的利润构成，主要包含五个方面!

1、快消品(奶粉、纸尿裤)

母婴店销售“主力军”仍为奶粉，过去奶粉可以为宝宝提供多种营养物质，不管是店里主打的奶粉，羊奶粉，米粉等，其毛利都在50%以上。但是在母婴新零售大环境下，通货价格几乎都是透明的，没有价格优势，反倒控货才是主要盈利的来源。

可以说，当下，知名品牌的奶粉门店基本没有利润，像X王这样的纸尿裤更是贴钱也要卖，因为有顾客找，有客户才能有销量，即便没有利润至少也是引流利器。

2、童装童鞋类

不管是宝宝的衣服、鞋子或者浴巾、毛巾等，其实这一类产品是最为暴利的，在70%左右。婴幼儿内衣供应价格在3.8折左右，外出服3.8折，童装童鞋一般是3-4折供货(当然也有更低的和更高的)

3、日用品、洗护用品类

这类产品商品利润较少，日用品6-6.5折(极个别7折)、洗护用品7折左右，大都是为了满足店内一站式购物需求，不过如果品牌价值受到认可，那么也可以作为引流商品，为店铺其他产品进行宣传。

4、玩具类

玩具一般是4-6折供货，玩具消费可以说需求量在不断增长，需求量增长，让产品利润不断呈现新趋势，玩具的利润可以说超出数倍，每卖出一个，都能成为门店利润保障。

5、童车床类

童车床一般有30个点左右的利润，但是由于淘宝等一类电商的存在，很多线下代理商都直接以出厂价加很低的利润就卖了，所以你想按官方指导价基本很难，所以扣除各种费用后有10%的利润就已经不错了。

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一、错觉折价

面对促销活动时，有些顾客会认为一分价钱一分货，价格便宜了，商品的质量也会差。所以如果想让促销活动更顺利进行，就要想办法打消顾客的这种疑虑，给客户一个错觉：他们所购买的母婴产品不是打折产品，而是原价商品，只不过是母婴店在搞活动而己。

实际应用：母婴店活动期间，凡是在本店购物的客户，可以用100元购买价值150元的商品，只要购买，店铺当场就给顾客优惠50元。

优势分析：错觉折价实质上是换一种打折方式，只不过以隐晦的方式出现，和直接打折相比，显得更加有艺术性，更能吸引顾客的注意。

二、限时折扣

俗话说，物以稀为贵，如果促销活动持续的时间太长，说明特价处理的东西多，顾客就不会有太多热情，无法形成抢购潮，也无法大量增加母婴店的人气。所以在促销时，可以考虑限时折扣，告知顾客只有在规定的短时间内才能享受低价。

实际应用：“本店早上9:00-9:10内所有母婴产品2折!”或“本店开业活动期间，上午9:00-下午17:00，每逢整点，所有母婴产品一折!”。

优势分析：这种促销手法看似吃亏，但是却能给母婴店带来了超高人气，也能挖掘更多潜在顾客。当有些本没有购买需求的顾客路过，看到店里如此火爆，也会因为好奇而进店看看。

三、舍小取大

母婴店做促销，要学会舍小取大，通过薄利多销来赚取更高人气。如果只看重眼前一点利益，却不肯为了长远考虑，终究是难以成大事。比如“超值1元”就是不错的促销手段。即活动期间，让顾客以1元的价格，买到平时几块、十几块的母婴用品。

实际应用：门店淡季顾客少，将店内的多款10元左右的婴幼儿用品(成本约为3-6元)分组，每天促销一组，标价1元，并贴出宣传“婴儿日常用品，仅售1元，数量有限，售完即止”。

优势分析：很多时候的消费者其实不是买不起，而是不想买。但通过此类促销手段，就可以以较低的代价，换来更多的销量和人气，唤醒消费者的消费欲望。

四、阶梯价格

同样的促销商品，不要统一定价，而是随着时间的推移，折扣越来越少，成阶梯式发展。给顾客一种时间紧迫，早买早赚的感觉，要学会让顾客自己着急。

实际应用：母婴店奶粉大促销，全线品牌开业当天5折优惠，第二天6折优惠，第3天7折优惠......数量有限，先到先得!

优势分析：促销商品阶梯式定价的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定，保证既吸引客户又不会让店里亏本。这种促销方法能减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。

五、降价再打折

将某样需要促销的商品，先在原价的基础上实施降价处理，再在降价后给出一定的折扣，让顾客感受到双重优惠叠加，更坚定购买的决心。

实际应用：所有光顾本店购买任何商品的顾客，均可享受满100元减10元，并且再打八折的优惠。

优势分析：这种双重优惠的叠加，更能调动顾客的积极性。对于顾客来说，满足了他们“图便宜”的心理;对于母婴店来说，提高了促销的机动性，减少了因促销而付出的代价。

母婴店经营难度不大，关键是要细心灵活，多掌握顾客的购物心理，挖掘能让顾客买得开心的营销手段。而且要注意的是，不要把促销活动看成是赔本的生意，要以积极热情的态度去面对，因为促销虽然会让你损失一点利润，却能让你拥有更高的人气。

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